Kaikki blogit

Asiakas ennen kaikkea!
Asiakaslähtöisyys leikkaa läpi kaiken mikroyrityksen toiminnan. Yritys elää asiakkaasta, joka on tällöin itseoikeutetusti toiminnan keskipiste. Käytännössä näin ei kuitenkaan aina ole, vaan monet muut näkökulmat pääsevät ohjaamaan yrityksen toimintaa kuin varkain. Sosiaalinen media Sosiaalisessa mediassa perinteinen lähtökohta on omasta itsestä kertominen. Tämä näkökulma johtaa usein myös yritysten tilejä, vaikka niillä ensisijainen tavoite on markkinoida yritystä…
Lue lisää
VERKOSTOITUMINEN EI VANHENE
Ryhdyin muutama vuosikymmen sitten yrittäjäksi sattumalta, kun eteen tuli tilaisuus jota ei voinut ohittaa. Seurasi hektiset seitsemän vuotta, jona aikana kävin yrittäjyyden oppikurssin aasta ööhön. Olen toisinaan miettinyt, voisinko olla edelleen yrittäjä, jos minulla olisi silloin ollut käytössäni kaikki ne apuvälineet mitä tämän päivän yrittäjällä on. Älypuhelimet, tietokoneet ohjelmineen, digitaalisen markkinoinnin välineet ja -kanavat ym.…
Lue lisää
Ihan (teko)älytöntä!
Kaikkialla kohistaan tekoälystä. Siitä, miten digitaalisuus, robotit ja koneäly tunkevat kaikkeen olevaisten elämään mukaan. Hurjimmat arvioivat, että mullistukset ovat vielä paljon suurempia kuin mikään tähän asti tapahtunut muutos. Lainaus Saku Tuomisen luennolta: ”Ennen hevonen veti ihmistä kärryssä. Nyt ihminen vetää hevosta kärryssä. Ja pian se auto, jolla hevosta vedetään, ajaa itse ja kulkee hevosen lannalla.”…
Lue lisää
Luuraako kulmillasi Mikki Hiiri?
    Media - vallan vahtikoiraksi ja neljänneksi valtiomahdiksikin kutsuttu instituutio sortuu harmillisen usein laiskan ja parhaat metsästyspäivät nähneen Rekun rooliin kirjoittaessaan  suomalalaisista mikro- ja pk-yrityksistä. Usein näkee jopa hieman ihmettelevää tai vähättelevää sävyä siitä, että menestyviä, kannattavia ja kasvavia yrityksiä on muuallakin kuin pääkaupunkiseudulla tai voimakkaasti laajenevissa kasvukeskuksissa. Laiskuutta on olla penkomatta ja etenkin…
Lue lisää
Mikroyritykset työllistävät ja luovat hyvinvointia
Mikroyrityksissä on tahtotila kasvaa ja kehittää toimintaansa. Nuoret ovat myös rohkeasti perustamassa uusia yrityksiä niille toimialoille, missä on olemassa asiakastarve. Toimivat yritykset ovat valmiita investoimaan ja palkkaamaan lisää henkilöstöä. Haasteena on työvoiman saatavuus ja rahoituksen järjestäminen. Varsinkin maaseudulle on haasteellista saada työvoimaa muuttamaan, mikä on jo osassa yrityksiä kasvun esteenä. Maaseudulla olisi kuitenkin monenlaisia vahvuuksia,…
Lue lisää
Sopivasti solmussa
    Elämme jälkiteollisessa postmodernissa yhteiskunnassa, jota luonnehditaan vaihtelevin termein palvelu-, kulutus-, tieto- tai verkostoyhteiskunnaksi. Tässä ajassa verkostojen merkitys on kiistaton. Verkostoja on ollut olemassa aina, mutta niitä ja niiden roolia sosiaalisessa kanssakäymisessä ei ole tunnistettu kuin vasta 1970-luvulta lähtien. Yksittäisillä ihmisillä on omat sosiaaliset verkostonsa aina someverkostoja myöten ja  työelämän perusta on puolestaan vahvasti…
Lue lisää
Toimivan verkoston kolme V:tä – vapaaehtoisuus, vastavuoroisuus ja vastuullisuus
Joskus 2000-luvun vaihteessa kävelin Växjön yliopiston luentosaliin. Istumaan mennessä hauskana miehenä kirjoitin taululle: FIN – SWE, 1 – 0. Edellisenä päivänä oli ollut ensimmäinen osa kaksiosaisesta loppuottelusta, jääkiekon maailmanmestaruudesta. Viestini oli tarkoitettu luennoitsijalle, joka saliin tullessaan pysähtyi taulun kohdalla, katsoi sitä tulosta vähän aikaa, kääntyi ympäri saliin päin ja etsi minun iloisen naaman katseellaan. Noin…
Lue lisää
Käytännön esimerkkejä ja kaupallisia kokeiluja vahvassa verkostossa
Digitalisaatio on madaltanut mikroyritysten kasvun ja kansainvälistymisen kynnyksiä merkittävästi. Digitaaliset ratkaisut antavat erinomaisen mahdollisuuden myös väljästi asuttujen alueiden yritysten kasvun ja viennin edistämiseen. Kasvua käytännössä tukevien digiratkaisujen käyttöönottamisella on kuitenkin kiire. Sanapari ”väljästi asuttu - harvaan asuttu” (sama englanniksi: ”smartly populated – sparsely populated”) kuvaa alueita, joilla asuu enintään 12,5 asukasta neliökilometrillä (Gløersen ym. 2006).…
Lue lisää
Tee oikeita asioita ja erotu!
Olen intohimoinen penkkiurheilija ja erityisesti jääkiekko ja jalkapallo ovat lähellä sydäntä muita joukkuelajeja väheksymättä. Talvikaudella minut löytää usein Niiralan Montusta, Kalpan kausikorttilainen kun olen. Otteluja seuratessa silmiini erottuvat kentällä ne pelaajat, jotka yrittivät viimeiseen asti, tekivät oikeita ja luovia ratkaisuja antaen kaikkensa joukkueensa eteen. Samat asiat pätevät myös yrityselämässä. Ne yritykset ja yrittäjät menestyvät parhaiten,…
Lue lisää
Puhelinmyynnin vaikea taitolaji
Pitchauksessa* lähdetään liikkeelle ongelmasta ja jatketaan ratkaisuun. Myyntityössäkin pitäisi miettiä, minkä asiakkaan ongelman voimme poistaa tuotteellamme tai palvelullamme. Tätä kaavaa voi hyödyntää jo siinä vaiheessa, kun otetaan potentiaaliseen asiakkaaseen yhteyttä. Hyvin nopeasti puhelun alussa esittelyn jälkeen kysymme häneltä haluaisiko hän kuulla parin minuutin ajan sinun ratkaisuehdotuksesta hänen ongelmaansa. Harvoin asiakas kieltäytyy tästä, jos vain aikataulu…
Lue lisää